德国迈迪龙： 引领新风行业 掌握核心技术

前不久，宁波市科技局组织科技招商合作交流团到以色列等科技发达国家参观洽谈，位于泗门镇的宁波东大空调设备有限公司董事长邵安春是其中的企业家代表之一。邵安春接受记者采访时表示，通过考察，既看到了自身的优势，也认识到了企业的不足，下一步，公司将继续加大研发和创新力度，不断做大做强，争做新风行业排头兵；同时，公司将积极寻求上市机会，进一步拓宽融资渠道，为可持续发展奠定基础。

成立于2002年的东大空调设备公司，原来是一家钣金制造企业，2008年，公司响应国家号召，通过转型升级进入到了我国新风行业。所谓新风机，就是在把室内污浊空气排出的同时，将室外新鲜空气不断地输送到室内，在室内外有温差的情况下，把热回收效率提高到70%以上。
在企业转型升级过程中，东大空调设备公司始终坚持与科技部门开展合作，借脑引智，逐步掌握了新风系统节能、健康两大核心技术，公司因此被评为国家高新技术企业，迈迪龙品牌成为我国新风行业十佳品牌。

借脑引智掌握核心技术

在销售和参展过程中，东大空调设备公司既看到了中国新风行业发展的巨大潜力，也看到了我国新风行业产品和技术与德国、日本等先进国家的差距，深深感到一个行业的发展、一个企业的生存一定要有自己的核心技术，只有这样，才能够做大做强。
2010年，东大空调设备公司出资与中科院宁波材料所创新成立了“全热交换异相膜热回收工程技术研发中心”，重点科技攻关新风机热回收效率的课题。经过三年多时间的共同努力，2013年，公司热回收的异向膜材料和机芯关键技术指标及性能比日本材料高出5个百分点，比国家标准高出15个百分点，从而掌握了新风节能核心新技术。
与此同时，东大空调设备公司积极攻关新风健康核心技术，在浙江大学、清华大学、中科院宁波材料所等单位专家的帮助指导下，花了2年多时间，研发了IDM的微静电除尘模块，即在2米/秒的风速下PM2.5颗粒物一次性去除率达97%以上，从而有效解决了室内空气污染问题，并且该设备还具有高压消毒功能，采用高分子材料来替代金属吸附材料，大大降低了臭氧含量，经国家有关部门检测，比国家标准还要低10个百分点。
为了持续推进研发工作，东大空调设备公司投资建立了国家标准两室法焓差实验室、100立方米的噪音测定室及风量测试室，以及30立方米的国家标准颗粒物去除实验室。其间，公司累计申报获得发明专利7项，实用新型专利30项。同时，公司还承担了国家科技攻关项目、国家创新基金项目、国家火炬计划项目。2013年到2016年，公司与格力空调、中科院宁波材料所、清华大学、合肥通用所等几家研究机构共同承担了国家科技支撑计划“建筑用节能高效空调设备及系统开发”项目，为东大空调成为新风行业领军企业奠定了坚实的基础。

“五化”工程拓展销售市场

为进一步提升企业以及品牌的竞争力，东大空调设备公司制定了新的发展战略，就是要把宁波东大打造成我国新风行业的生产基地，把迈迪龙品牌打造成我国新风行业的领导品牌。

从2015年开始，东大空调设备公司执行了“五化工程”：即设备家电化、产品精品化、家电互联化、客户终端化、品牌国际化这样一个战略路线。设备家电化就是从原来的生产空调设备进入到新风机这个领域，设备从商用转为家用，体积从庞大逐步缩小。产品精品化是指从原来的商用产品转为民用产品后，要求越做越精致，使产品越来越适合民用要求。家电互联化和客户终端化是指目前整个市场对新风产品的需求量在迅速扩大，公司利用互联网技术，把智能家电和物联互联技术进行无缝链接，实现了产品精品化和客户终端化；目前公司从原来的B2B转型到了B2C，客户终端化这个体验，也就是在销售这个领域体现。品牌国际化是指公司在德国投资建立了迈迪龙德国环境科技有限公司，在北京、杭州成立了德国迈迪龙在我国的两大运行中心，从而实现了德国品牌、宁波生产基地的战略目标，通过两大营销体系把德国的迈迪龙品牌的新风机销往全国、推向世界。

在此基础上，近年来，东大空调设备公司积极创新产业互联网商业模式，构建了B2C和B2BC的商业新模式。在“互联网+迈迪龙”的构建当中，东大核心技术以成本优势扩大了OEM业务，以德国迈迪龙品牌进军B2BC的房地产领域，着力拓展相关业务，以“互联网+场景重构+舒适显示系统+智能控制系统”来拓展迈迪龙在家居行业的销售业务，把“互联网+迈迪龙”互联互通互动互惠及把公司销售网点开到了用户的手机里，逐步把手机用户变为消费享受的入口，使销售体系形成一个闭环，把技术互联到了用户的眼睛里。场景重构的目的就是顾客所见即所得，大大降低了产品销售过程当中的两大痛点，为迈迪龙品牌销售打下了坚实的基础。